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Unter einem Coupon wird ein in Deutschland neuartiges Verkaufsinstrument
verstanden, bei welcher der Konsument einen Gutschein erhält, der ihn zu
einem preisreduzierten (oder kostenlosen) Erwerb eines Produktes ggf. unter
Beachtung bestimmter Einlösebedingungen berechtigt. Couponing bezeichnet
demgegenüber die von Handel oder Industrie durchgeführte Coupon-Aktion.
Coupons werden dazu genutzt, Konsumenten anzuregen, ein neues oder bereits
etabliertes Produkt zu kaufen, die Abverkaufszahlen in einem Zeitraum
signifikant zu erhöhen oder neu eingeführte Packungsformate zu erwerben.
Coupons werden auch eingesetzt, um Cross-Promotions zwischen verschiedenen
Produkten durchzuführen (Cross-Couponing). Hierbei werden beispielsweise
auf der einen Packung (z. B. Zahnbürstenverpackung) Coupons für andere
Produkte (z. B. Zahnpasta) abgedruckt.
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