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Handymarkt

Der Mobilfunkschreck

von Thomas Wendel (Berlin)

Sein Vater ist Weltpolitiker und Friedensnobelpreisträger. Doch Diplomatie ist Marko Ahtisaaris Sache nicht: Er mischt erfolgreich die Handybranche auf - mit werbefinanzierten Gratistelefonaten.

Manchmal sind sie dann doch da, die Gemeinsamkeiten mit dem Vater. Am Freitag vorvergangener Woche war es wieder so weit: "Da haben wir den Friedensnobelpreis lange gefeiert", sagt Marko Ahtisaari. Überrascht sei sein Vater, Finnlands Ex-Ministerpräsident, von der Entscheidung gewesen, ihm für seine Bemühungen zur "Beilegung internationaler Konflikte" die renommierteste Auszeichnung in der internationalen Politik zuzuerkennen.

Martti Ahtisaari, 71, ist seitdem im Olymp der Diplomatie angekommen. Und Marko freute sich mit ihm in Helsinki. Doch damit sind die Gemeinsamkeiten zwischen Vater und Sohn weitgehend beschrieben. Mit Politik und Diplomatie möchte sich Marko Ahtisaari nämlich nicht abgeben. Eher schon mit dem Krawallmachen. Und zwar in Europas Mobilfunkindustrie.

Blyk heißt die Firma, deren Marketing der 39-Jährige steuert. Vor einem Jahr hat man das finnische Unternehmen mit knapp 100 Mitarbeitern überall verlacht: Werbefinanzierte Gratistelefonate übers Handy - wie könne man damit Geschäfte machen? So wurde in der Mobilfunkszene gelästert, als Blyk in Großbritannien erstmals als sogenannter virtueller Netzbetreiber an den Start ging. Inzwischen ist der Spott in der Branche blankem Entsetzen gewichen: Mehr als 200.000 Jugendliche zwischen den Kreidefelsen Südenglands und den schottischen Highlands telefonieren inzwischen kostenlos mit Blyk. Schon nächstes Jahr will Ahtisaari in vier weiteren Ländern Europas starten - auch in Deutschland.

Dass es dem Finnen ernst damit ist und er auch ernst genommen wird, davon konnte man sich vergangene Woche in Berlin überzeugen. Marko Ahtisaari war der Stargast auf dem Jahreskongress des Art Directors Club Deutschland. Gebannt hingen die Kreativen aus der Werbebranche an seinen Lippen. Dabei kommt Ahtisaari ganz ohne den üblichen Schnickschnack der zu Selbstbespiegelungen neigenden Werberkaste aus. Stattdessen packt er seinen Laptop auf den Tisch und präsentiert nüchterne Zahlen.

 Marko Ahtisaari, Leiter des Bereichs Marken & Design bei Blyk

Exklusive Zielgruppe

Zuerst räumt er mit einem Vorurteil auf: "Bei uns gibt es keine Werbeunterbrechungen während eines Telefonats." Vielmehr würden sich die Blyk-Nutzer lediglich damit einverstanden erklären, sich bis zu sechs Multimedia-Kurznachrichten (MMS) mit Werbung täglich zusenden zu lassen. Dafür offeriert Blyk in Großbritannien 43 freie Gesprächsminuten und 217 Gratis-SMS monatlich. Wer mehr telefoniert und Mitteilungen versendet, zahlt 15 Pence (0,20 Euro) je Minute und 10 Pence je SMS.

Dass ein solches Angebot vor allem für eine junge Zielgruppe interessant ist, davon war Ahtisaari von Anfang an überzeugt. Nur für Jugendliche im Alter von 16 bis 24 Jahren steht Blyk deshalb offen. Das Kommunikationsverhalten dieser Zielgruppe sei optimal. Zum einen spare es Kosten bei der Nutzerakquise.