Autoversicherung: Daimler auf Partnersuche
Der Autohersteller will in der Kfz-Versicherung weiter wachsen und seine Kooperation mit der Assekuranz ausweiten. Daimler hält auch die gemeinsame Entwicklung neuer Preismodelle für denkbar.Der Autohersteller Daimler buhlt offensiv um neue Partner aus der Assekuranz. "Wir glauben, dass wir die Versicherungsmöglichkeiten weltweit nur bespielen können, wenn wir die richtigen strategischen Partner haben", sagte Hanns Martin Schindewolf, Chef von Daimler Insurance Services auf einer Fachtagung in Köln. Der Autohersteller sei in so vielen Ländern tätig, dass ein einzelner Kooperationspartner nicht ausreiche. "Ich halte deshalb nichts von symbolischen Hochzeiten mit einem Versicherer, bei der man sagt: Wir sind für immer zusammen und du bist global mein exklusiver Partner", sagte Schindewolf.
Daimler arbeitet seit langem intensiv mit HDI-Gerling zusammen, kooperiert aber auch mit Allianz , Chartis und Zurich . Viele Autohersteller haben Partnerschaften mit Versicherern geschlossen. Die Vertragshändler bieten dabei Kunden Policen gleich beim Kauf des Wagens an. Die Versicherer erhoffen sich dadurch zusätzliches Geschäft, die Autobauer versprechen sich eine stärkere Bindung zwischen ihren Kunden und den Autohändlern. Außerdem sorgen die Kooperationen dafür, dass Fahrzeuge mit Unfallschäden in die Vertragswerkstätten der Hersteller gelotst werden.
"Der Verkauf der Police verschafft zusätzlichen Kundenkontakt, was die Verweildauer beim Konzern erhöht", sagt Schindewolf. Der Konzern will weiter im Autoversicherungsbereich wachsen. "Dieser Vertriebskanal kann ausgebaut werden", sagte Schindewolf. "Er ist noch nicht optimal genutzt." In Europa sowie auch global habe Daimler das vermittelte Prämienvolumen von 2005 bis 2010 mehr als verdoppelt - und wolle in dem Tempo weitermachen.
Daimler kann sich auch neuartige Kooperationen mit Versicherern vorstellen. "Wir müssen die Erkenntnisse aus Forschung und Entwicklung früh zusammen mit unseren Partner spiegeln und wegkommen von einem Rückspiegel-Underwriting", sagte Schindewolf.
Bisher berechnen Kfz-Versicherer Prämien anhand von Schadenserfahrungen aus der Vergangenheit. Wenn ein Autohersteller eine neue Technologie entwickelt habe, mit der sich nachweislich Auffahrunfälle und damit Schäden für die Versicherer vermeiden ließen, spreche nichts dagegen, dem Kunden einen Rabatt auf die Police zu geben, wenn er dem Einbau der neuen Technik in den Wagen zustimmt. "Man kann in der Preisgestaltung gemeinsam unterwegs sein", sagte er. Umgekehrt sei auch ein Rabatt auf die Sonderausstattung denkbar, wenn sich der Kunde für die Versicherung entscheidet. "Wir können uns gegenseitig Anreize setzen", sagte Schindewolf.
Hartmut Röhl, Vorsitzender des Gesamtverbands Autoteile-Handel, sieht die verstärkte Betätigung der Autohersteller im Versicherungsbereich dagegen kritisch. "Das ist, als würden Versicherungsvertreter gezwungen sein, einen Gastronomiebetrieb zu eröffnen, weil sie kein Geld mehr im Kerngeschäft verdienen", sagte er.
-
FTD.de, 28.02.2012
© 2012 Financial Times Deutschland,
© 1999 - 2012 Financial Times Deutschland
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote
Aktuelle Nachrichten über Wirtschaft, Politik, Finanzen und Börsen
Börsen- und Finanzmarktdaten:
Bereitstellung der Kurs- und Marktinformationen erfolgt durch die Interactive Data Managed Solutions AG. Es wird keine Haftung für die Richtigkeit der Angaben übernommen!
Über FTD.de | Impressum | Datenschutz | Disclaimer | Mediadaten | E-Mail an FTD | Sitemap | Hilfe | Archiv
Mit ICRA gekennzeichnet
VW | Siemens | Apple | Gold | MBA | Business English | IQ-Test | Gehaltsrechner | Festgeld-Vergleich | Erbschaftssteuer
G+J Glossar
Partner-Angebote